提示：从向外贸公司要活儿，到亲自上阵制作手工纺织家居用品，然后在网上销售，沧县旧州镇贾村的张连海凭借“创新+坚守”，把一卷卷普普通通的棉线，变成漂亮的桌布、可爱的抱枕、大气的沙发巾。这些精美的手工编织品不仅点缀着国内人的生活，而且热销到法国、德国、波兰、土耳其、意大利、希腊等国家。
小小编织品闯进国外市场
——沧县农民张连海“编织”致富路的故事
本报记者 孙晓卉
见到张连海时，他正坐在电脑前，处理着各种网上订单，此起彼伏的提示音让他应接不暇。一旁的工人则忙着将产品打包发货。“随着现在复古风的流行，我们的产品特别受欢迎，不光在国内热销，法国、德国、波兰、土耳其、意大利、希腊等国家也非常认可我们的编织品。”说起这些，张连海颇有些自豪。
今年44岁的张连海是沧县旧州镇贾村人。1997年，他与赵艳艳组建了家庭。赵艳艳的娘家经营外贸公司的加工点，张连海负责对接各地的外贸公司揽业务。时间长了，他便和天津、北京、青岛的外贸公司熟悉起来，结识了很多行内朋友。
一次北京之行，让张连海结束了“向外贸公司要活儿的日子”。当时，张连海和妻子赵艳艳去北京和一家外贸公司谈生意。期间，夫妻俩在北京街头闲逛，在街边一家卖手工品的小摊前，围着几位外国人。好奇心促使张连海走上前，只见外国人手里拿着一副手工缝制的鞋垫，正与摊主讲价，最后竟以百余元的价格成交。“可见外国人对咱中国的传统手艺特别认可，咱又懂这手艺，为啥不自己做呢？”妻子的一番话奠定了张连海创业的决心。回来后，他便开始着手创业。
没有了外贸公司做“后盾”，所有环节都要亲力亲为，而头一关就是选原材料。浙江义乌、山东潍坊……那段日子，张连海四处奔波寻找供货商。在他看来，原材料是保证产品质量的源头，这关把不好无疑会“搬起石头砸自己的脚”。经过朋友推荐、实地考察、货比三家，张连海最终选定义乌一家生产棉线的企业作为自己的定点供货商。
一切准备就绪，张连海的网店“花街5号”正式开业。一开始，他选取了几款当下比较流行的图案，小批量地生产了一些，并把产品的图片放在网店里做宣传。就在张连海满心期待之时，一个电话给了他当头一棒：原来，张连海选取的图案已经被别人抢注了专利，他若使用便构成了侵权。没办法，张连海只能下架了自己的产品。
初战的失利并没有让张连海气馁，反而激发了他打造原创的决心。张连海苦苦思考着灵感的来源。期间，他发现很多女性穿的服装、鞋帽上都配有流苏的装饰，让原本看起来很单调的一件衣服充满青春的气息。“若是将流苏搭配在台布上效果会怎么样呢？”想法一经迸出，张连海便没黑没白地泡在工作室里，仔细研究花型设计：先是把原来波浪花边改成直线型，然后将细棉线绑成流苏，再把它拴到编织品的空隙间。果然，一张简约的台布瞬间变得灵动起来。
这样的产品在网店一经“出炉”，便赢得了市场的欢迎。张连海一鼓作气，又设计出手工丝带作装饰，作品也更加多元化，包括抱枕、沙发巾、桌旗等。“吃过亏”的张连海不忘将自己的设计申请专利，并于今年3月底拿到了由国家知识产权局发布的外观设计专利证书。
如今，张连海仍然奔波在自己的创业路上。“手工编织是个冷门行业，工期长、挣钱慢，这些年身边不少同行朋友都改行了，他们也曾劝过我，可我就是放不下，这大概就是对手工编织这个传统手艺的个人情结吧！”张连海感慨道。
