包装机械　向新图强

包装机械　向新图强  

　　本报记者　郑进超　　

订单源源不断、加班加点忙生产……在东光开发区，众多纸箱包装机械企业一派繁忙景象。纸箱包装机械产业虽受到突如其来的新冠肺炎疫情的冲击，国际订单锐减，但众多企业及时聚力国内市场，凭借自主创新能力，获得客户的青睐，市场做得有声有色。

稳住阵脚由外向内　　

4月6日，在河北平安机械公司，工人们正在抓紧组装一台长18米的印刷设备，为广州的客户及时交货。近几天，由于订单增多，他们每天加夜班、赶工时，“五一”小长假期间也在赶制订单。　　

在东光开发区的宏海纸箱设备制造有限公司，工人正在调试设备，自3月底以来，宏海公司的订单量逐渐攀升，进入4月后，订单更是源源不断。

受疫情影响，国际订单锐减，纸箱包装机械产业受到一定冲击。但他们并没有自乱阵脚，而是及时调整方向开拓国内市场，把影响降到最低。　　

宏海公司总经理毕守海在短短一段时间内经历了一次“冰火两重天”。从2月份到3月初的门可罗雀，到4月份的门庭若市。　　

疫情初期，企业开工较少，宏海的订单锐减，但进入3月后，随着开工企业增多，冷清的市场逐渐复苏，宏海也迎来了暖春。　　

在毕守海看来，国内市场大、潜力足，公司在国内设有多家办事处，迅速抓住市场回暖的机遇。　　

平安机械公司的产品出口几十个国家，公司总经理王庆龙表示，国际订单的减少并没有对公司造成多大影响。这要得益于他的先见之明。在疫情发生之初，他就预见到国际市场受到影响，订单会减少，因此提前改变思路，把主要精力放到拓展国内市场上，搭上了国内市场的顺风船。目前，平安公司5月份的订单早已排满。

客户愿意出高价　　

眼下，国内市场上包装机械的价格整体上出现了下降的现象，但在东光开发区的一些企业，客户宁愿出高价购买他们的设备。　　

宏海公司的自动钉箱机，价格高出同类产品近一倍，但客户在辗转几家企业后，还是来到宏海公司，出高价购买宏海的产品。　　

在毕守海看来，公司生产的自动钉箱机，产品的材质、结构设计及稳定性上都高出一筹，关键是效率高、省人工，能够为客户节省成本。　　

目前，宏海公司的自动钉箱机，生产速度从每分钟五六十片，飞速增长到160片，价格也从几十万元升值到100多万元。　　

在宏海，客户去而复返的例子很常见。　　

有一位埃及客户，在听毕守海介绍产品后，摆摆手表示难以接受。但3天后，这位埃及客户又主动找上门下了订单。　　

客户拒绝是因为宏海的价格较同类产品贵三分之一，再次登门则是因为宏海的产品质量令他难以拒绝。毕守海常说，质量立得住，才能把客户吸引来。　　

10年，17项专利，8项发明专利，9项实用新型专利，这些数字是对宏海公司自主创新的见证。　　

前几天，天津的一位客户来到东光，一住就是七八天，其间一直在转企业，货比三家，砍价格。进了平安机械公司又进其他企业，最后又来到平安。以90多万元的价格买走一台设备，而且还委托平安从其他公司配套了钉箱机等相关产品。　　

在王庆龙看来，客户愿出高价买设备，一方面是设备质量好，另一方面，公司质保8年，解除了客户的后顾之忧。　　

在熟悉王庆龙的人看来，他在做产品，同时也是在做人品。　　

50岁才创业的他，从一开始就明确了目标，要做高端设备，从最初的半自动印刷机到如今的高速高清水墨印刷机，自动化程度不断提高，品牌知名度日渐提升。　　

在瑞杰纸箱机械有限公司，其平压平高端模切机，自主研发，自动化程度高，受到客户青睐。

转型升级谋长远　　

今年以来，东光经济开发区针对纸箱机械产业，做了摸排并制定规划。对于这一传统企业，东光开发区近年来多方面支持发展。　　

质检中心、创新大厦、展销中心、行政办公中心等软硬件具备，目前开发区正筹建科技研发中心。　　

今年他们针对纸箱包装机械产业，制定了两项举措：一方面，继续抓好新项目的引进、落地、建设及竣工投产，另一方面抓好产业提升。以七个一百为抓手，包括培育100家规上企业，培育100家科技型企业，扶持100家停产半停产企业等，不仅在产值上加以提高，更注重产业创新能力的提升。　　

在新项目引进上，近年来他们注重引进“凤还巢”项目，引进了北京、上海、苏州等地企业，增强科技型企业的中坚力量。　　

作为“凤还巢”项目，三兆公司自复工复产以来，抓紧时间生产京东等客户的订单。公司生产的新型保温保鲜膜，一经面世就受到市场关注，订单很快便纷至沓来。这款产品系自主研发，前后共投入500万元，在保温保鲜方面比传统纸箱优势明显。　　

三兆公司位于开发区的新厂房投入使用，年产量达到几千万个箱子，产品附加值比传统纸箱高出几倍。　　

开发区积极支持校企联姻，为铭洋公司等牵线搭桥，实现与北京印刷学院等院校合作，进一步增强企业的创新能力。