“普惠万家”惠万家

土特产品搭乘网络快车顺利“进城”；把实体超市“迁”到线上，让固定超市移动起来……沧州益佳家信息技术有限公司打造普惠万家网上商城，通过线上线下融合创新销售模式——   

“普惠万家”惠万家   

本报记者　祁洁　　

土特产品顺利“进城”　　

“一天就卖了2500公斤，这下不用愁销路了！”说起新冠肺炎疫情期间，家乡橙子在普惠万家网上商城的热卖，沧州益佳家信息技术有限公司负责人向勇言语中透着兴奋。　　

不是因为销量好高兴，而是他解开了多年来心里的一个“疙瘩”。　　

成堆的橙子烂在路边，实在可惜！2016年，向勇回老家湖北省秭归县探亲，路边的场景让他惊讶。停车一打听，“卖不出去，只能扔了。”老乡的一声长叹，刺痛了他的心。　　

在老家，橙树是乡亲们的主要收入来源。辛苦一年终于盼来收获季，人们却常常为销路发愁。“怎样让农产品顺利‘进城’？”“我能为家乡做点儿啥？”从离开家乡，退伍转业，多年来，这些问题时常浮现于向勇脑中。这次回乡，让他更加不安。　　

“传统方式卖不了，干脆放到网上卖。”突发的灵感让他心头一喜。说干就干，聘请技术人员、自主研发线上商城，周围人都被他的举动惊呆了。向勇却两耳不闻窗外事，一门心思搞研发。　　

通过3年的苦干，他终于有了自己的电商平台——普惠万家网上商城，公司成立了专门的采购部，工作人员奔赴全国各地搜集产品信息。河北迁西板栗、湖北秭归橙子、陕西阎良甜瓜、山东沂蒙山老区油桃、新疆香梨……如今，商城共有各地土特产品达4000多种，涵盖7个省。除了发布土特产品信息，公司还对各地公益直播带货视频进行免费推广。　　

点击鼠标，网上下单，土特产品直接从田间地头到达千家万户。产品不愁卖，农户笑开颜，向勇笑着说：“我这‘媒婆’当得有价值！”　　

新零售升级 固定超市移动起来　　

最近，一拨接一拨的实体超市负责人找到向勇洽谈新零售升级合作事项。　　

不是谈别的，而是被他的“线上超市”模式所吸引。　　

线上超市？把超市商品放到线上？如果是这样，那就没什么新意了。　　

向勇研发的线上超市，不是把超市产品搬到线上这么简单，而是将网上商城与线下超市融合，打造了一款自助购物机，投放到一些场所。　　

在手机上下单就行了，为啥还要到自助购物机上下单？因为线上有更好的东西吸引你。　　

打开自助购物机界面，你可以扫描超市二维码，买到超市里的商品。还可进入各地的土特产品平台，购买到原产地的优质产品。屏幕界面上还有各种公益带货视频，你也可下单为乡亲们献一份爱心。　　

目前，向勇公司研发的自助购物机已进入我市同悦超市、献县捞来捞趣、任丘十通超市、南皮彦平超市等超市，同时与上嘉、百汇等多家超市达成了合作意向。　　

如今，自助购物机让实体超市“移动”起来，你需要买东西，只需打开自助购物机下单即可。超市开连锁店，无需扩大店面、增加人员，仅需几个导购员就可以。既扩大了消费群体，又减少了成本支出，线上线下融合，让实体超市迎来发展的春天。　　

拥抱线上线下 融合新时代　　

新冠肺炎疫情期间，网上商城关注与阅读量增长了一倍，每天看着直线增长的数字，向勇不断为自己打气。

“折腾了几年电商平台，赚了多少钱？”朋友常常问他。　　

的确，免费为农户宣传产品信息，免费推送公益带货视频，仅靠屏幕上零星的商业广告，与几年来平台研发的投入相比，更是微不足道。　　

向勇却笑着说：“赔的是钱，赚的是经验。”话说得轻松，其中的滋味，他自己最清楚。　　

互联网领域瞬息万变，逻辑方向一旦错了，几百万元就有可能化为泡影。资金、人才……方方面面的压力时常让他迷失方向，又是什么让他劲头这么足？　　

老家乡亲们酿制的白酒，一公斤七八块钱都卖不出去，商城平台上一公斤卖到20元，两个月就卖了7000公斤；茶农手工炒制的茶叶，当地一公斤最多卖到15元，在商城平台上却卖到了55元；迁入线上的实体超市减少了水电费、房租等各种成本，市场扩大了，负担减轻了……线上线下融合，让产品搭上了网络快车，向勇虽没赚到多少钱，但赢得了信心，“正如我的名字，勇气越来越足。”这不，他又真诚向人们发出邀请：“如果农产品销售出现难题，请及时联系我们，我们将义务为你解忧。”　　

近来，公司在运河区商务局的大力支持下，在系统升级和超市新零售项目落地方面进一步完善，向勇的信心更足了。