近年来，肃宁县委、县政府高度重视电商产业发展，将其作为实施“互联网+”行动的重要载体和“大众创业、万众创新”的重要抓手，全面推进电商产业发展，电商注册商户超万家，年销售额30多亿元，带动5万多人就业，去年15个村被评为“中国淘宝村”，4个乡镇被评为“中国淘宝镇”，第八届中国淘宝村高峰论坛将于今年9月在肃宁举办
直播电商 乘风破浪
——“肃宁电商星光熠熠”系列人物故事
本报记者 吴梦 本报通讯员 张浩轩 张艳 张禹 黄伟
电商反哺工厂齐头并进
从2013年接手自家渔具厂，到在电商平台上打造出自己的品牌、走上“电商路”，窝北镇冯村“90后”青年于晶晶成为周围很多有志于电商创业的青年们的榜样。
于晶晶表示，以前渔具厂是走传统渠道进行线下销售，将产品卖给一些实体渔具门店，但由于传统门店客户群体比较散，回款慢周期长，同时渠道单一，同质化竞争日趋激烈。为了改变不利的市场处境，于晶晶主动对接电商，走上了“电商路”。
“电商优势是受众广，垂钓爱好者下到十七八岁的年轻人，上自60多岁的老人，都会在网上购买相关渔具产品，同时它没有地域限制，不出家门就能将商品卖到全国各地，相比传统门店回款也快，一经尝试就停不下来了。”于晶晶一脸兴奋。
网店建立后，于晶晶和合伙人将主要精力投到了网店运营上，大家分工明确，每天忙得不可开交。网络直播、客服服务、打印订单、货物打包，每天都忙到深夜。虽然忙碌，但源源不断的订单证明了电商创业前景，让于晶晶信心更足了。
“我们有自家工厂生产，然后再放到网络上销售，因此成本控制得不错，相比其他商家具有价格优势。目前，网上店铺销量比之前大很多，一天的销量能达到三四百个包裹，又能反哺工厂，带动工厂长期发展。”于晶晶笑着说。
疫情发生后，直播成了各家电商比较火的销售方式，于晶晶也不例外。一早，他就开始直播，在直播间与顾客聊天，介绍产品特点、价格，了解客户需求，客户同时也通过直播更加清楚地了解实物。
“拼多多的直播效果非常好，我可以将产品直观地展示给买家，产品质量和款式一目了然。同时，每天直播间秒杀活动，或者其他的活动，都能实时传递给消费者，直播间销售达到了每天销量的三分之一。”
乘着肃宁承办第八届中国淘宝村高峰论坛的东风，于晶晶和他的合伙人有了更大的规划：“依托平台，先把我们的网店一步步做大，之后再上些新产品，然后我们会向其他的平台拓展。”
从『店商』升级电商
危中有机，危可转机。今年对于裘皮服装销售商来说，线下销售受到了疫情很大影响，但很多商家也在寻求发展的道路上，闯出了新天地。华斯国际裘皮城茜斯兰店铺的当家人胡胜男就是其中一位。
胡胜男在华斯国际裘皮城经营着一家服装店铺，4月1日晚上七点，胡胜男在抖音平台开始了第一次直播。
“受疫情影响，好多客户不能出门，来不了实体店，这种情况下我们的销售怎么样去做？作为店铺负责人，我就转变思维，做线上直播，增加销量。”胡胜男决定带领员工冲出一条新路。
工作从来不是一成不变地向前走，当面对问题时，勇于想办法、闯难关，才能让自己的劳动创造新的价值。
作为业界资深人士，将近50岁的胡胜男刚参与线上销售时，也成了直播小白。用她自己的话来说，她就像刚出壳的小鸡一样，茸毛未干，一无所知。第一次直播不尽如人意，遇到困难后，胡胜男又变得很迷茫，甚至想过要放弃，在家人的鼓励和员工的支持下，她坚持了下来。
胡胜男说，做就要做得专业，做得更好。“我们既然选择了线上销售，那就必须要遵守平台的规则，才能走得更远。”经过每天不断的学习，并邀请技术团队来进行指导，积累了一些经验后，胡胜男在直播中越来越得心应手，销量也直线上升。
自开始线上销售以来，胡胜男变得更加忙碌，每天上午到达商城后就和员工整理前一天的订单，打包、发货、拍摄小视频、做售前售后服务，常常要忙到晚上11点，但她不辞辛苦，“哪怕有一丝一毫的销售机会我们都不会放弃。”
马拉松式直播“开疆拓土”
对于众多肃宁的裘皮服装销售商来说，今年的疫情让大家线下销售受到了很大冲击，在尚村?中国裘皮城里，经营店铺6年之久的陈妹仔也受到了影响，但相较于其他商户来说损失却少得多，究其原因，线上销售功不可没。
陈妹仔是福建人，2013年来到肃宁开办了自己的裘皮加工厂，第二年在尚村?中国裘皮城开了自己的店铺。经常外出学习，让她的眼界比别人更加开阔，虽然当时在线上销售裘皮服装的商户还很少，而她却进行了大胆尝试。2017年，陈妹仔开了第一家淘宝店铺，同时，开始着手淘宝直播。
万事开头难，陈妹仔告诉我们，她的团队刚开始时只有3个人，观看直播的人数更是微乎其微。“直播刚开始时都快坚持不下去了，因为那时候关注的人特别少，刚开始播的时候只有直播权，没有浮现权，1小时大概只有十来个人，后来有朋友告诉我们，要播7个小时，连播21天。”
“21天相当于跑马拉松了，我们都是在煎熬中坚持。”陈妹仔讲的最多的一个词就是“坚持”，她坚持每天直播，坚持线上线下同步经营，慢慢地，她的线上直播开始有了起色。“大概过了半个月，开始有了一点转机，这个时候可不能松懈，因为我们松懈过一回，觉得这7个小时我们可以分上午4个小时，下午3个小时去播，中间可以休息一下，没有那么累，但是那样试了两天之后，又回到原点了，所以还是要坚持。”
有自家工厂支持，通过实体店和线上店铺，陈妹仔可以为客户提供裘皮服装干洗、改款、改色、量身定做等特色服务，一年四季直播不停，陈妹仔店铺里的服装品类也由裘皮扩展到四季服装，去年“双12”一天的销售额就突破20万元。
直播中，客户想量身定做产品，就把衣服图样和相关信息发过来，陈妹仔把原材料带到直播间给客户介绍，需要什么等级、什么价位的，选好了就可以开始做，不用见面就能收到自己心仪的衣服。
受疫情和季节的影响，今年的裘皮服装实体店经营十分冷清，但陈妹仔的店铺却直播得火热，因为店员不能出来上班，陈妹仔一个人一天直播三四个小时，但仅仅这几个小时，最多的时候就可以销售出八九件裘皮服装。
快递小哥变身电商能手
近年来，随着肃宁县电商产业的迅猛发展，越来越多的年轻人选择开网店成就梦想，窝北镇紫洋口村的张万镇就是其中一位。
2012年，外地打工的张万镇在一家快递公司做起了快递员，一年多的送快递经历，让他看到了电商的发展前景。
随着网购的流行，他发现快递量突增。家乡是渔竿渔具生产基地，货源充沛，于是他就尝试着在电商平台上传了一个渔轮的信息，“那时也不用推广，就挂着QQ，每天卖出四单、五单，感觉特别神奇。”
在网上连续做成几单生意后，张万镇觉得电子商务是一个可以长期干的事儿，于是毅然辞掉了快递工作，全身心地经营起网店。虽然心里有干劲，但实际做起来才知道自己要学习的东西还有很多，淘宝拍照、上传、店铺装修、提高产品曝光率等这些都需要他去学习、去琢磨。曾经为了学习图片上传，张万镇骑摩托车跑了十多公里向朋友讨教。
既然选择了开始，就一定要坚持下去。一点点学、一点点干，开店一年后，张万镇就有了自己固定的客户群，收入也增加了。2014年，张万镇的店铺入驻天猫，2017年又开了第二家天猫店铺。
从一个“门外汉”成长为一名业界精英，期间的苦和累都变成了每日数千单的订单量。他相信，借助第八届中国淘宝村高峰论坛在肃宁召开的机遇，肃宁的电商产业一定会越来越好，他的生意也一定会越来越好。
电商帮我找到人生新感觉
电子商务改变了很多年轻人的创业方式，不需要天南地北地闯荡，守着乡土就可以将产品卖到全国各地。万里镇南于庄村的于爱华就是其中的一位，他做过针织衫批发，后来转型做电商，一直努力，不断成长。
于爱华从事电商之前，为了生计摆过地摊、跑过市场，整天风吹日晒，有时连饭都吃不上，日子还是过得不温不火，直到他接触到了电子商务。于爱华说：“是电商帮我找到了新的人生感觉。”
2013年，于爱华在妻子的鼓励下开启了电商旅程，他开始在线上销售纺织品。初期，于爱华什么都不懂，就从头学起，学习P S修图是他的第一步。当时，35岁的于爱华跟着一群青年学生一起学习。无形中，就感到一种压力。
上课听不懂，他就随时问，有时课间都不能休息。软件里面每个重要节点，每一项功能运用都在他的无数次练习中变得得心应手了。
创业的路上，没有人能随随便便成功。美工的问题解决了，将商品卖出去才是硬道理。于爱华前期不懂运营、推广和售后，他只能摸着石头过河，一点点积累经验。曾经因为手里的货卖不出去，巨大的压力让他每天都难以入眠，在一夜一夜的沉思中，他明白了一个道理，那就是做网店，不是发布了“宝贝”就一定能卖出的，自己要懂经营善营销。
通过不断钻研，付出的努力换来了收获，终于于爱华用半个月的时间卖出了5000单商品。
度过了创业初期的困难，网店的销量慢慢上去了，于爱华渐渐意识到品牌的重要性，他不仅注册了自己的品牌“衣览物之情”，2018年还取得了“传奇保罗”“花花公子”“富贵鸟”品牌的网络销售授权书，在一定程度上提升了自家品牌的附加值。
7年的奋斗路，让于爱华收获了很多。现在，他已经拥有1家阿里巴巴店铺、4家淘宝店铺、4家拼多多店铺，电子商务给了他全新的人生。
