直播开启消费新模式

开栏话：　　

消费是稳定国民经济增长的“压舱石”。随着疫情防控进入常态化，各地纷纷开启提振消费新模式，把因疫情被抑制、被冻结的消费力释放出来，把防疫期间催生的新型消费、升级消费培育壮大起来，让实物消费和服务消费得到回补，消费市场加快恢复。　　

直播电商应运而生、风生水起，但在直播电商行业快速发展的同时，行业内也出现不规范、不健康运营等诸多问题。　　

即日起，本刊特开设《直播电商热的冷思考》系列报道，力求击破直播电商的浮躁泡沫，探求其本质与模式创新，促其走向理性、系统、规范。　　

直播带货、网上下单、门店到家、社区团购……疫情防控常态化背景下，虽然线下消费受阻，但线上新型消费迅速补位，成为消费市场的卖家标配   

直播开启消费新模式   

本报记者　吕坤　　

小店店主变主播粉丝不多销量尚可　　

8月3日17时，一货车的鲜活海产品从黄骅运抵沧州市区，车停在了新华区一个小店门口。　　

小薇和她的先生迎出来，把早已准备好的支架放好，手机打开，卸车的同时，直播也开始了。　　

小薇的公婆在老家黄骅经营虾池，与普通养殖虾相比，高盐度的汪子虾天然具有口感优势。“原来都是商户到虾池直接批发出货，今年我跟老公一商量，索性在沧州开个小门店，每天拿出几百斤虾、皮皮虾等海产品直接到沧州销售。”小薇说，她们先是建起了自家销售海鲜的微信群，短短两天，老顾客新朋友就集合起400多人，眼瞅着每天销量趋于稳定，小薇决定也上直播。　　

“直播对于我来说，更多是‘随波逐流’吧。”小薇表示，看大家都有抖音快手，自己也决定试试。直播“首秀”，小薇选了个周六，从卸车到卖货全程直播，但货一到，小薇就已经忙到没时间跟粉丝多交流，最后不到一个小时的直播，虽然只有百余人观看，但也妥妥把两百多公斤鲜活海产品销售得差不多了。　　

“也有广告效应。”小薇对首秀表示满意，没两天，前来店里购买活虾的顾客告诉她：“我关注你了，周六也看你直播了，那虾活蹦乱跳真好啊，就是都被抢光了。”　　

薇薇安经营一家童装店已经七八年了。两个月前，她也开始试水直播，把各类童装分类搭配好，在约定好的时间进入直播间做特价销售。尽管直播观看人数通常都不足百人，但好在都是目标客户，一场直播下来，存货清得差不多，收入也还能让她满意。　　

直播+社区团购每期销售十余万元　　

刘阳是一名创业者，也是一位新晋宝妈。她经营的河北俩小孩信息科技有限公司，是腾讯微信支付服务商、腾讯社交广告服务商，致力于为中小企业提供智能商业互联网整体解决方案、助力中小企业向智能商业升级。　　

春节后，虽然孩子还小，但刘阳就迫不及待带领团队开启直播模式，以销售特色食品为主，因为有不错的客户基础，基本每次直播观看人数都能在五六百人，销量也能有三四万元。　　

但近两个月，刘阳的精力更多用在了“直播+社区团购”上。与俩小孩合作的上嘉超市有限公司率先采用了这一新型的销售模式，而刘阳也开始回归主业，为其做好平台保障。　　

“上嘉超市在沧州的布点很多，直播团购以超市的商品为主，每个社区会有一个‘团长’。‘团长’将微信直播链接发到群里，消费者可以观看并且自助下单，待团购结束到门店自提。”刘阳说，这种销售模式已经运行两个多月了，每期销量都能达到十余万元。　　

打破边界加快布局直播生态圈　　

“互联网＋”的运用以及线上销售渠道的开辟，有利于降低企业销售成本、有利于突破客源的地理空间限制，大大提高获客能力，提高了销售业绩。此外，“互联网＋”的运用还丰富了销售模式，提高了与顾客的互动体验，能改善传统门店销售过程中给顾客带来的压力感，有利于形成更加轻松愉快的销售和购物环境，从而提高销售业绩。　　

疫情成为传统零售变革的分水岭，消费者的消费方式和消费需求正在发生变革，在线购买与消费加速推进，线上线下的边界正在被打破。　　

华北商厦拿出黄金地段做了专门的直播间，盐百商厦打造了导购“大小果联盟”直播团队，意明购物中心的直播“开团”也已经列上日程。　　

不仅是商家摩拳擦掌，电商平台也更加活跃。早在今年3月，沧州与阿里巴巴共同发起的“1688源头产地复苏计划——沧州超级产地直播”活动，就取得了不错的成绩，自3月16日开始至3月20日，入驻企业增加了267家，交易额达7200万元。　　

就在不久前，肃宁县举行了第八届中国淘宝村高峰论坛预热活动暨华斯电商基地启动仪式。依托裘皮服装、鱼竿渔具、民族乐器等产业优势，肃宁打造“电商基地”。目前，全县在各大电商平台注册商户超过2.1万家，电商从业人数3万多人，年销售额近百亿元，涌现出4个淘宝镇、15个淘宝村。