百万“大V”攻“心”为上

青县姑娘肖红娟紧跟电商产业风口，从传统电商转战社交电商，再发力电商直播，进击海外市场，带领企业成长为业界翘楚   

百万“大V”攻“心”为上   

本报记者　吴梦

8月18日14时，作为“受受狼”品牌的主播，刘艳芳和伙伴们再次站在了镜头前，开始新一场直播。　　

直播一开，立刻吸引超过5000人次的点击量，成交过万元。　　

“我们主打产品是化妆刷，通过联姻社交媒体网红带货建立品牌知名度，再培养自家网红，打造品牌私有流量黏住消费者，将‘受受狼’品牌打造成为拥有100万粉丝的‘大V’。”沧州醉墨化妆品销售有限公司总经理肖红娟微笑着说。　　

“行动才是最好的表白，喜欢我就请买我的货。”无论是带有经营性质，抑或是单纯地推荐好物、增加粉丝数量，国内美妆博主们已经在互联网上“种”出一片“青青草原”。　　

肖红娟带领公司开始收割“青草”。公司常常联合网红做限量款刷具，比如“小黄鸭”和“小葡萄”系列刷具，不到200元的价格就可以拥有12把刷子。小黄鸭一次上线1万套、小葡萄3万多套，常常几分钟就被哄抢一空。　　

肖红娟表示，当初只是不想让自己辛苦创立的品牌死掉，可没成想，一不留神做成了网上最受欢迎的品牌。　　

青县是化妆刷产业聚集区。2008年，国内淘宝电商开始起步，商业嗅觉敏锐的肖红娟很快发现其中商机。　　

建网站，卖商品。简单的思维，让肖红娟勇闯商海。　　

创业初期，由于经验不足，频繁的推广，很快让肖红娟资金告急。同时，作为新鲜事物，员工对电商不看好，造成人员流动大，缺乏人才成为公司的阿克留斯之踵。　　

面对困境，肖红娟抱定初心，从头做起，通过缩短战线、培养人才，让公司渐渐走上正轨。　　

正当肖红娟的新事业风生水起之时，更大的危机又一次向她袭来。由于肖红娟的化妆刷在网上大卖，吸引周边的同行纷纷上线。同质化的产品，引来大家的价格竞争。　　

请工厂代工生产，成本较高，价格屠刀下，肖红娟很快败下阵来。　　

怎么办？肖红娟不停追问自己。通过分析，她发现只有走品牌之路才能突围。　　

“大家从代工起步，没有品牌，产品辨识度低，只有低价才有优势。如果我有先发优势，品控好，通过品牌建设，高质高价照样能突围。”肖红娟说。　　

很快，“受受狼”品牌与消费者见面。同时，为了尽快黏住消费者，肖红娟还和微博、B站的网红合作，通过“大V”吸引流量，“受受狼”在业内成为当红“辣子鸡”。　　

借助网红的力量，肖红娟带领公司快速成长，公司建立起实体生产基地，并拥有两家天猫店和多家淘宝店铺，连续4年在业内销售领先。　　

正当肖红娟带领公司快速前进时，市场危机再次向她袭来。直播电商兴起，对公司的业务形成很大冲击。　　

变则通，是肖红娟一直坚守的原则。淘宝平台大力推广直播业务，是产业发展大势所趋，肖红娟开始带领公司再次转型。　　

站在门外，看着第一次客串主播的客服在镜头前紧张得身体都有点抖，肖红娟的额头也渗出了汗。　　

坚持就是胜利。第一场直播顺利结束，虽说销售结果不如预期，但能坚持下来让她很是欣慰。　　

经过一段时间的客串之后，公司建立起专业的直播团队。“目前，我们拥有8人的主播团队，每天3到4场直播，日点击量2万人次。”肖红娟高兴地说起现在的成绩。　　

今年，肖红娟还与淘宝平台深度合作，进军海外市场，目前在新加坡、马来西亚设立专柜，实现由线上向线下发展。