引爆消费【八·一八】狮城百姓被【团宠】

线下销售、线上直播，8月18日，一场消费狂欢悄然引爆狮城。消费者或走出家门进店选购商品，或线上围观抢购秒杀商品。在消费复苏的关键时刻，商家不约而同造势营销、促进消费，一个全新的全城消费节点雏形初现，未来或将持续发力   

引爆消费【八·一八】狮城百姓被【团宠】  

本报记者　吕坤　摄影　魏志广　吴晓斌

线下狂欢　　

上午，在超市选购了米、面、油等生活用品，下午又约朋友们一起逛服饰，“8·18”当天，“60后”市民杨女士几乎一天都“长”在了华北商厦，一天下来收获满满，“省了不少钱。”杨女士说。　　

商家的优惠促销活动，为消费者带来了一场消费狂欢。　　

尽管疫情让消费受创、一年一度的商厦庆典赶上工作日、下班高峰突遇大雨，本以为消费数据会不尽如人意，但晚上一盘点，华北商厦当天销售额还是超过4600万元，竟然比去年同期高出30余万元。“80后”市民魏文早在8月10日就已经预定了华北商厦兰蔻专柜的化妆品。从前只在代购圈和海外直邮购买化妆品的她，今年也“转战”线下。　　

“现在国外的疫情形势，我不太敢选择直邮，觉得还是直接在商场买比较有把握，而且华北活动力度足够大，买正装送正装，合算下来比天猫旗舰店还便宜。”魏文说。　　

“截至当天13:30，兰蔻单日销量已破百万元，当天同样销量破百万的品牌还有周大福。”华北商厦股份有限公司副总经理胡玉华透露：“从运动潮牌系列开始感觉消费正开始正在复苏，没有报复性消费，大家很理性。”　　

“今年的预售就有900多万元。”胡玉华说，预售不仅分散了客流，也为消费者节约了时间、精力和财力。

直播引流　　

原价6.8元的巧克力饼干只需要1元。8月18日14：00，盐百“大小果联盟”准时开播，一上来就拿出500份产品开“秒”，直播间消费者眼疾手快，半分钟抢光。　　

原本计划8个小时的直播，最终因为直播间的“老铁”们意犹未尽，延长到了10个小时。6位主播轮番上阵，也拿出相当的促销力度。原价每袋3元的牛奶，直播给出了每袋1元的优惠力度，“但直播间实在太热闹了，最终跟粉丝互动后临时决定，给予每袋0.6元的优惠价格，整整售出1.8万袋。”一位主播说。　　

当日直播销量突破65万元，成交订单1.3万笔。这个成绩，超出了沧州盐百购物广场总经理黄金玲的预期，“一直到19日中午，我们头一天直播间下的单子还没出完。”　　

自疫情以来，盐百试水线上直播，并在员工中培养主播组建“大小果联盟”，短短数月，吸粉数千。而“8·18”一天的直播，粉丝又增加千人。　　

线上销售火爆的还有意明购物中心。商家都选择在“8·18”这个听上去就很赞的日子举行活动。当天，意明举行了3场直播加社区团购，销售突破1.5万单，总额超过50万元。　　

意明在年初开始探索线上业务，采用“线上直播+社区团购”的模式，培养了120余位“团长”，每人负责一至两个500人的社群，提供商品推广和社区团购服务，而当天的直播，也成为一场“团长”的集中培训。品质服务　　线下实体店复苏，需要一个消费节点。　　

对于华北商厦而言，最重要的节点就在于“8·18”。“这一天的活动力度，甚至能达到全年之最。”胡玉华表示，活动也得到了各品牌方的支持，大家从天南海北赶过来给予大力支持。“没想到华北商厦能有这样火爆的销售。”一位国际品牌的区域负责人坦言，即使在一线城市，也许是因为促销打折频繁，也鲜见这样的购买潮。因此，他们愿意拿出更大的力度来回馈沧州的消费者。“我们会排查先抬价再打折的情况，一经查出，给予严厉处罚。”胡玉华说，诚信是华北发展的根基，活动需要厂家和华北都拿出足够的力度，真正做到让利给消费者。“当天的优惠价格，一到24：00数据就被锁定，我们也争取不来。”胡玉华说，也因此，华北商厦努力做好预售，让更多消费者得到实惠。　　

为了更好服务消费者，意明集团也拿出相当精力开辟线上业务。集团副总林浩介绍，意明集团采取“会员制”，每年229元的会费，消费者可以享受到比京东还要低10%甚至20%的优惠价格，做以生鲜为主打的全品类经营，公司不仅甄选了猫王榴莲等精品果蔬，还自建冷链物流体系，力争价格更优、商品更精。同时，意明不仅打造了线上生鲜早市，还利用企业微信社区做好服务。“我们不仅有前期商品推广，还有商品价值开发。比如我们会教会消费者怎样烤榴莲，让消费者有更好的用户体验。”