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壮大供应链成就新竞争力

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发表时间:2020-10-09 10:19来源:沧州日报

网红王占军,当初看准当地产业优势,在肃宁二次创业,通过直播工厂生产过程普及裘皮知识,吸引众多“铁粉”,打造出业内认可的知名品牌。面对疫情冲击,他通过电商供货平台,为主播提供增值服务,实现了企业快速发展   

  壮大供应链成就新竞争力  

本报记者 吴梦 本报通讯员 王天顺

主动“出丑”打造自有流量  

9月26日,第八届中国淘宝村高峰论坛在肃宁举行,再次为广大中小电商指引了产业发展方向,也让当地电商直播网红王占军的信心更足了。  

在肃宁2万多家网店中,王占军是后起之秀。2017年开始试水电商,同年开始网络直播卖货。能够在竞争激烈的电商之中杀出重围,他的秘诀就是主动“出丑”。  

“2017年,淘宝直播刚刚兴起,大家在探索运营模式,主要在店铺中直播,我反其道而行,第一场直播3小时,就带大家逛起了我的加工厂。”王占军说,“工厂就是小作坊,设备简陋,同行都不想让消费者看到,但我不这样想,虽然场景简单,让顾客看到,我们是厂家,货真价实更能取得大家的认可。”  

这一招果然见效,经过几次工厂直播,王占军聚集了众多粉丝,每次直播的点击量从几十人次,增长到几百人次,如今已达到2000多人次。  

积攒下高人气的同时,王占军还常在直播中普及裘皮服装的相关知识,为自己赢得了众多拥趸。最近周边多家知名百货企业主动抛来橄榄枝,希望引入他的品牌,实现线上品牌的线下落地。

肃宁创业看中产地优势  

能够带领企业实现快速发展,王占军表示肃宁的产地优势功不可没。  

作为皮毛经销商,今年44岁的王占军在东北市场跑了20多年。在多年的皮毛贸易中,王占军十分看好肃宁的产地优势,2017年在肃宁创办了自己的裘皮加工厂,同年品牌店铺也在华斯裘皮城开业。  

“肃宁是裘皮原产地之一,同时还具有成熟的市场,销售渠道实现了全国覆盖,在这里二次创业,原料和销售都有保障。”王占军说。  

在原料和销售渠道的加持下,王占军很快在业内站稳了脚跟。  

企业平稳向前发展的同时,王占军也感到了危机。“商城内的商户坐等顾客上门,由于裘皮服装属于小众商品,旺季时还能维持,到了淡季到店顾客廖廖无几,想要进一步向前发展非常有难度。”  

为了突破事业发展瓶颈,王占军首先从产品设计入手,请来新锐设计师,走青春路线,同时走低利润销售策略,将裘皮服装打造成青年人喜欢的轻奢产品,拓展青年市场。再试水电商,打造企业销售新渠道。  

2017年,王占军开了第一家淘宝店铺,同时,开始着手淘宝直播卖货。

主播变身搭配师转型抓住新商机  

借助直播销售的东风,王占军通过风趣的直播风格,迅速将自己的品牌打造成知名的网红品牌。  

借助品牌效应,王占军又开始了转型。  

近两年来,肃宁当地大力打造电商经济,其中带货主播成为重要发力点。前不久,网红主播基地在华斯裘皮城落成,进一步助推了当地网红经济发展。“肃宁众多主播正在快速成长,但带的货物没有明显变化。”王占军从中发现了新商机。  

“华斯裘皮城内的主播以各家商铺的业主为主,大都销售裘皮服装,商品比较单一,消费者容易产生视觉疲劳,不利于长时间直播。”王占军说,“我们打造一个商品平台,将时尚、新颖的箱包、帽子、腰带、鞋子等供应各家主播,通过丰富的产品线,为消费者量体裁衣,实现时尚搭配,引导主播们从单纯卖货,到提供服装搭配等增值服务,进而打造出我们肃宁裘皮商户新的竞争力。”  

新商机,带来新变化。经过探索,王占军的电商供货平台逐步得到周边商家的认可。目前,平台已辐射京津冀和黑吉辽部分市场,带动众多裘皮服装主播开始向服装搭配师转型。   


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