壮大供应链成就新竞争力

网红王占军，当初看准当地产业优势，在肃宁二次创业，通过直播工厂生产过程普及裘皮知识，吸引众多“铁粉”，打造出业内认可的知名品牌。面对疫情冲击，他通过电商供货平台，为主播提供增值服务，实现了企业快速发展   

　　壮大供应链成就新竞争力  

本报记者　吴梦　本报通讯员　王天顺

主动“出丑”打造自有流量　　

9月26日，第八届中国淘宝村高峰论坛在肃宁举行，再次为广大中小电商指引了产业发展方向，也让当地电商直播网红王占军的信心更足了。　　

在肃宁2万多家网店中，王占军是后起之秀。2017年开始试水电商，同年开始网络直播卖货。能够在竞争激烈的电商之中杀出重围，他的秘诀就是主动“出丑”。　　

“2017年，淘宝直播刚刚兴起，大家在探索运营模式，主要在店铺中直播，我反其道而行，第一场直播3小时，就带大家逛起了我的加工厂。”王占军说，“工厂就是小作坊，设备简陋，同行都不想让消费者看到，但我不这样想，虽然场景简单，让顾客看到，我们是厂家，货真价实更能取得大家的认可。”　　

这一招果然见效，经过几次工厂直播，王占军聚集了众多粉丝，每次直播的点击量从几十人次，增长到几百人次，如今已达到2000多人次。　　

积攒下高人气的同时，王占军还常在直播中普及裘皮服装的相关知识，为自己赢得了众多拥趸。最近周边多家知名百货企业主动抛来橄榄枝，希望引入他的品牌，实现线上品牌的线下落地。

肃宁创业看中产地优势　　

能够带领企业实现快速发展，王占军表示肃宁的产地优势功不可没。　　

作为皮毛经销商，今年44岁的王占军在东北市场跑了20多年。在多年的皮毛贸易中，王占军十分看好肃宁的产地优势，2017年在肃宁创办了自己的裘皮加工厂，同年品牌店铺也在华斯裘皮城开业。　　

“肃宁是裘皮原产地之一，同时还具有成熟的市场，销售渠道实现了全国覆盖，在这里二次创业，原料和销售都有保障。”王占军说。　　

在原料和销售渠道的加持下，王占军很快在业内站稳了脚跟。　　

企业平稳向前发展的同时，王占军也感到了危机。“商城内的商户坐等顾客上门，由于裘皮服装属于小众商品，旺季时还能维持，到了淡季到店顾客廖廖无几，想要进一步向前发展非常有难度。”　　

为了突破事业发展瓶颈，王占军首先从产品设计入手，请来新锐设计师，走青春路线，同时走低利润销售策略，将裘皮服装打造成青年人喜欢的轻奢产品，拓展青年市场。再试水电商，打造企业销售新渠道。　　

2017年，王占军开了第一家淘宝店铺，同时，开始着手淘宝直播卖货。

主播变身搭配师转型抓住新商机　　

借助直播销售的东风，王占军通过风趣的直播风格，迅速将自己的品牌打造成知名的网红品牌。　　

借助品牌效应，王占军又开始了转型。　　

近两年来，肃宁当地大力打造电商经济，其中带货主播成为重要发力点。前不久，网红主播基地在华斯裘皮城落成，进一步助推了当地网红经济发展。“肃宁众多主播正在快速成长，但带的货物没有明显变化。”王占军从中发现了新商机。　　

“华斯裘皮城内的主播以各家商铺的业主为主，大都销售裘皮服装，商品比较单一，消费者容易产生视觉疲劳，不利于长时间直播。”王占军说，“我们打造一个商品平台，将时尚、新颖的箱包、帽子、腰带、鞋子等供应各家主播，通过丰富的产品线，为消费者量体裁衣，实现时尚搭配，引导主播们从单纯卖货，到提供服装搭配等增值服务，进而打造出我们肃宁裘皮商户新的竞争力。”　　

新商机，带来新变化。经过探索，王占军的电商供货平台逐步得到周边商家的认可。目前，平台已辐射京津冀和黑吉辽部分市场，带动众多裘皮服装主播开始向服装搭配师转型。