危机中育新机 变局中开新局

危机中育新机 变局中开新局

—沧州银行金融服务落地见效促发展

本报通讯员 肖 璇 摄 影 贾跃进 本报记者 张 岩

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2.信贷员交流研讨业务

3.高效服务

4.大堂经理指导客户使用自助设备

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（图5、6、7）党委书记、董事长刘泽平到企业走访调研

沧州银行近日召开全行信贷工作研讨会，以“严细深实快”作风教育为指引，深入研究“新高地产业示范园”全覆盖双竞赛活动所带来的机遇，并以此为契机，提出多种金融服务措施，把握机遇、提前布局，加大对重点行业企业的支持力度，以此破解发展难题，增强发展优势，为沧州高质量跨越式发展提供强劲动力。

壹

创新服务 为企业注入“金融活水”

“新高地产业示范园”建设，是当前沧州市实现高质量跨越式发展的重要抓手，按照“政府引导、市场运作、县市主体、全方位服务”的原则，县（市、区）和市招商中心、各县（市、区）之间开展擂台赛，以这种方式促进招商引资项目落地，大力营造抓招商、促项目、扩投资的浓厚氛围，加快培育一批新的经济增长点。

面对挑战，沧州银行增强发展意识、提升竞争意识、塑造创新意识，及时关注政策、紧跟政策，创新服务，让金融服务落地见效。

沧州激光产业园区是我市全力打造的“北方光谷”，目前，园区汇聚高端智能装备产业企业30余家。

沧州银行市场支行通过与园区管委会对接，了解到园区内有2家企业有贷款需求，马上前往企业实地调研。某包装技术公司，实力雄厚，为国际、国内多家一线快消品牌定制包装设备，年订单量可达8000万元。了解到企业资产实力雄厚、有补充流资需求，沧州银行市场支行重点介绍抵押类短期流动资金贷款，客户可在额度范围内随借随还，使用灵活，满足经营补充流资需求，目前双方已初步达成贷款意向。

中科信达（沧州）产业园区位于沧东经济开发区内，距雄安新区150公里，园区主要围绕新材料管道装备产业，承接雄安新区外迁项目。通过沧东经济开发区管委会引荐，沧州银行市场支行与中科信达（沧州）产业园区负责人对接，针对园区的招商模式，适时推荐“租贷通”特色业务，每户贷款额度在200万元以内，目前初步达成贷款意向12户；同时，园区另有170亩土地用于迁来企业独立选址，对于这类独立选址企业，支行适时推荐土地抵押项目贷款，期限3至5年，满足企业的建设需求及还款问题，目前初步达成贷款意向5户。

贰

落实机制 提供“一站式”服务

为做好示范园落地建设及招商引资项目金融服务工作，沧州银行第一时间成立金融支持沧州市新高地产业示范园工作领导小组，负责统一领导沧州银行金融支持工作部署与调度，重点加强与相关职能部门和落户示范园企业的对接工作，为客户提供全面、便捷、普惠的融资服务。经过仔细调研，领导小组研究制订了《沧州银行金融服务新高地产业示范园工作方案》，建立了档案管理机制、系统督导机制和落地考核机制，从多渠道对接、不间断服务、全覆盖合作、精准度适配四方面狠下功夫，为企业提供“管家式”“一站式”金融服务，实现广泛而精准的获客、活客和留客。

沧州银行西环支行迅速制订了“2+4”工作思路和相应的实施方案，即成立两个对接小组，制定四项具体措施。首先与市招商中心、各县（市、区）党委政府、管委会等各职能部门进行沟通，联系相关部门，获取第一手信息，争取做到早接触、早合作、早投放。获取名单信息后，西环支行积极与迎宾支行、青县支行等兄弟支行、属地支行沟通交流，实现资源共享、无缝对接，真正做到全行一盘棋，拧成一股绳，互相配合，精诚协作，以最快速度走访对接客户，尽最大努力为客户提供全方位服务。

走访客户后，西环支行立即会同兄弟支行对走访情况进行分析总结，同时制定下一步工作措施。对于初步达成合作意向的客户，持续做好融资服务工作，进一步了解客户情况及融资需求。对于暂未达成合作意向的客户，积极进行台账统计，定期联络，保持沟通，随时做好准备，为开展合作打好基础。对于有融资需求的客户，支行坚持因户施策、一户一策，根据客户实际情况为其量身定制有针对性的融资方案，切实提升金融服务的精准度。同时以融资合作为契机，大力推进代发、支付、结算、网银及其他中间业务，扩大合作覆盖面，为客户提供综合性、一站式的金融服务。

叁

勇于担当 发挥“排头兵”带头作用

作为地方金融主力军，多年来，沧州银行一直保持求真务实的工作态度，创新服务理念，狠抓业务提升，成为助推地方高质量发展的先进典型。

沧州银行始终坚持把沧州作为大本营、根据地，将更多的贷款资源转移投向本区域内，全力支持项目落实，并以此为支点，压实优化经济结构、转换增长动力、促进产业升级、服务实体经济的重要责任，进一步深化信贷文化传承、强化信贷工作谋划、优化贷款管理质量，努力打造沧州银行坚守初心使命、敢于担当作为的品牌形象。

针对这次活动，沧州银行不仅要求域内支行要高度重视，明确目标，把握重点，找准路径，域外分支行也要参考执行，认真做好“三个结合”，一是将金融支持与本地市委、市政府目标要求结合，二是将产品营销与本地产业特色结合，三是将贷款数量与本地经济总量结合，为实现新一年任务目标大干快干、实干苦干，切实发挥沧州银行三个“排头兵”的带头作用。

在“吴桥县新高地项目银企对接会”上，沧州银行吴桥支行与企业经营者进行了充分沟通和意见交换，同时也坚定表达了支持当地园区建设的决心。

新落户企业经营者提出了各自融资需求，部分企业也直言不讳地道出在疫情持续影响下企业面临的困难。会后，为做到早合作、早投放，信贷员主动联系各自追踪的企业，并通过吴桥经济开发区管委会多方了解企业需求。信贷员通过走访企业，初步了解了部分企业的建设规划，通过园区占地亩数、规划建筑面积，大致测算出新建项目的建设资金需求；通过了解其历史经营情况，结合新建项目规模，大致测算出新项目投产后所需流动资金，为企业制订详细的贷款融资计划，确保资金跟着项目走，资金跟着需求走。对暂未对接成功的企业，持续保持微信、电话沟通，不定时走访，确保在时机成熟时，第一时间为企业提供所需的金融服务。

目前，沧州银行域内各支行已经迅速行动起来，按照《工作方案》和《对接方向分配表》要求，严格实行名单式管理，主动对示范园落户企业开展营销走访，针对核心企业制定综合服务方案，每月报送支持进度统计报表，每季报送支持情况季度报告。对于积累的经验做法，注重宣传弘扬，对于遇到的困难、问题，及时给予帮助，确保招商引资重大项目在沧州落地落实。他们紧紧围绕京津冀协同发展、沿海经济建设等涉及产业转型升级和新兴产业培育等重点项目，以及管道装备行业、化工行业、石油行业、港口运输业等特色行业提供相关信贷支持，积极促进区域协调发展从“共识”走向“共建”。

2021年是“十四五”规划和开启全面建设社会主义现代化新征程的开局之年，沧州银行将继续坚持“稳中求进”的总思路，以更高的使命感和责任感，汇聚全行力量，聚焦区域战略规划、政策导向，回归经营本源，提升服务质效，加快构建差异化竞争优势，持续、全面、深入地为沧州市高质量跨越式发展作出新的更大贡献！