苜蓿宠物粮“云”上热卖

苜蓿宠物粮“云”上热卖

——黄骅小伙儿赵洪龙的创业故事

本报记者 康学翠 本报通讯员 刘艳宇

2021年1月8日，黄骅市羊二庄回族镇张八寨村，赵洪龙早早起了床，第一件事就是打开手机查看订单量。他经营着6家网店，主营宠物口粮，每天早起查看订单量成了习惯。“600单，早起就这么多，今天肯定销量不错。”看着弹出的数字，赵洪龙嘴角上扬。收拾妥当，他赶往库房，准备打包、发货。

赵洪龙今年32岁，干这一行已有6年。销售的宠物口粮全部是自己加工生产的。

张八寨村是苜蓿种植大村，有20多年种植历史，土生土长的赵洪龙从小跟着父辈在地里劳作，但把苜蓿加工成宠物口粮，最初他并不了解。直到6年前，一位北京朋友急需兔粮，跟赵洪龙说起这事，他才知道，苜蓿加工成宠物口粮，非常有市场。

那时，赵洪龙在外打工，嗅到商机的他，立刻辞职回乡，在村里承包土地大量种植苜蓿，并投资5万元购进了烘干机，准备大干一场。

“苜蓿一年收获四茬，收获期是每年的5月到10月。”赵洪龙说，要想宠物口粮做得好，首先原材料苜蓿的质量要过关。种植苜蓿不难，有祖辈的经验在，赵洪龙种地也是一把好手，他还在村里雇了几位村民帮忙，100多亩的苜蓿田管理得井井有条，年年长势喜人。

但加工苜蓿方面，赵洪龙是个“门外汉”。苜蓿晾晒时间、烘干放入的数量、烘干时长等都要从头学起，他边干边摸索，一次次试验，一次次比对，慢慢摸索出了门道。

第一批宠物口粮生产出来时，赵洪龙高兴坏了，他开始四处跑销路。“当时，光想着线下销售，我跑了很多宠物店，他们给价太低，利润就更谈不上了。”赵洪龙无奈地说。痛定思痛，他琢磨起了线上销售。

他先在淘宝“安家”，这对于他，也是一个新事物。“好酒也怕巷子深。不管线上还是线下，最重要的是让顾客知道。”爱学的赵洪龙学习起网络销售知识。“怎样让顾客注意到自己的店铺，关键词很重要，是用苜蓿草还是兔粮？”赵洪龙说，那段时间，他每天对比数据，优化关键词，为的就是让店铺更易被搜索到。

凭着过硬的产品质量，赵洪龙的店铺慢慢站稳了脚，不仅销量涨了，也有了回头客。他乘胜追击，先后在淘宝、拼多多又开了5家店铺，成了名副其实的“电商达人”。

随之扩大增加的还有加工厂。他购进了一台空间60立方米的烘干房，日烘干苜蓿量达1吨。同时，购进了4台小烘干机，用来加工宠物小零食。

赵洪龙生意越做越大，他成立了自己的公司，并为生产的宠物食品注册了商标——怡禄宠物，原材料也不再局限于苜蓿，麦苗、胡萝卜草等都加工成宠物食品。“这些年，养宠物的人越来越多，像兔子、荷兰猪、龙猫、仓鼠等，所以我也得创新，增加宠物食品的种类。”赵洪龙说，原材料的进货渠道不用愁，村里的种植户很多，而生产量的增加，也给村民带来了“福利”，赵洪龙向村民大量收购，尤其是苜蓿，出价比其他苜蓿收购点都高，极大地调动了村民种植的积极性。

现在，赵洪龙主要以线上销售为主，每天的销售量在600到1000单左右，赶上“双十一”“双十二”这样的时间节点，销量达到6000单。为了打包、发货方便，他在距离黄骅市区比较近的南王曼村租了两间库房，并雇了4个当地的村民帮忙打包、发货。

“刚刚过去的2020年，共销售出去13万箱，重量100吨。”赵洪龙总结着一年的收获，盘算起下一年的打算：“保证质量，增加产量，拓宽市场，带动更多村民增收。”