小钳工逆袭当老板

小钳工逆袭当老板

——南皮昝丙寅的创业故事

本报记者 鲁 萍

一款小小的艾灸盒，通过各大电商渠道日销售量竟能达到5万套。这些产品的设计和生产者，是南皮县冯家口镇石佛昝村村民昝丙寅。

2009年以前，昝丙寅在村里的小工厂里打工，从钳工学徒工做起，负责冲床模具的设计工作。在同龄人中，昝丙寅更显头脑灵活，他制作的模具外观漂亮大方。2009年，他萌生了自己创业的念头。“那时候，村里的小厂子就是小作坊式的，我觉着人家能干，我也能干。”

买两台10吨的冲压机床，大约需要1万元，可昝丙寅却拿不出来。爷爷奶奶看着孙子犯愁，每天骑车到离家几十里的集市上卖袜子，偷偷为孙子攒钱。最终，爷爷奶奶把2万元钱交到孙子手里，让他放心去闯。昝丙寅暗下决心：必须要干出个样来，好好孝敬老人。

昝丙寅四处联系活儿，或给人做来料加工，或做贴标代工。家庭作坊式的小工厂里，爷爷、奶奶、妻子和昝丙寅四人既是老板又是工人，他们以生产设计挂画的挂钩为主，一个卖不到几角钱的产品却很畅销。“关键还是模具的设计，同样的产品，别人需要压几次才能成型，而我设计的一两次就可出成品了，所以成本低、速度快。”昝丙寅说，小厂子订单多了，四个人黑白干，一天睡不到三四个小时。

昝丙寅家生意红火，引来了投资合作伙伴，但好景不长，合作伙伴与昝丙寅分道扬镳，昝丙寅的小工厂处于停滞状态，他又重新寻找商品和市场。2012年，昝丙寅到衡水考察医疗器械市场，小小的艾灸盒“钻”进了他的心里。“艾灸盒成本低，制作非常简单。关键这是一款终端产品，如果做成了，就不用总去跑活儿了。”昝丙寅满心欢喜。

仔细了解市场后，昝丙寅发现，市场上的艾灸盒绝大部分由南方人生产，材质以铁为主，市场价格只有1.1元。但以当时南皮现有的技术计算成本，要远高于这个市场价。为了让铁质品不生锈，有一道工序叫做电镀。昝丙寅跑遍了整个南皮的电镀厂和合作过的客户，了解到仅电镀成本就要1元钱。所以昝丙寅决心降低电镀成本。

昝丙寅找到一位做电镀的好友，俩人同吃同住，反复试验电镀所需化学药剂的成分和比例，往返北京、天津等地实验室做盐雾试验，经过一年时间的反复试验，昝丙寅终于将电镀成本降低至0.5元。

2013年，昝丙寅借互联网迅猛发展的势头，通过电商平台向全国各地推销艾灸盒，凭着价格上的优势，很快就在市场上占据了一席之地，一些合作厂家派业务员在他家工厂等着交钱提货。随后几年，昝丙寅创建了自己的品牌，拿下了多个外观设计和使用专利。

自2016年，昝丙寅开始生产铜制艾灸盒。因为财力有限，昝丙寅每次只采购一周的铜，等加工交易后再买。经营原材料的老板，见昝丙寅踏实诚信，决定注资合作。从此，昝丙寅有了自己的企业。同时，他还在南方建设了一家为艾灸盒做配套布衣的工厂。

昝丙寅，一个小钳工，解锁了电镀的秘密，成功将五金机电生产由配件引向了终端产品，实现了人生逆袭。年轻有为的昝丙寅成功后，格外关注贫困人群。“我是靠着爷爷奶奶卖袜子的钱才走出创业第一步的，所以我希望自己有能力后，也能够帮助那些生活困难却积极向上的人。”昝丙寅先后资助了来自全国各地的52名贫困学生，又与南皮县扶贫办取得联系，将产品送到幸福院的车间，让建档立卡贫困户也能靠自己的双手挣些钱。昝丙寅得知一些困难群众靠直播带货增加收入，便将产品以成本价提供给贫困户，并无偿替他们邮寄货物。眼下，他计划把南方的布衣厂也搬到南皮，为更多脱贫困难户和残疾人提供就业岗位。