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电商小镇带货忙

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发表时间:2021-03-09 10:06来源:沧州日报

电商小镇带货忙

——“创创云商小镇”探访

本报记者 刘 杰

搭好直播支架,打开摄像头,镁光灯聚焦,“姐妹联盟七七家”的主播小萌登场了。她带货的产品有服饰、生活用品、化妆品。直播时,她认真介绍产品情况,热情地和粉丝互动。“最兴奋的时候就是粉丝下单的时候。”小萌说。

“姐妹联盟七七家”最早在北京大红门做服饰批发,去年回到家乡肃宁,入驻肃宁经济开发区的“创创云商小镇”直播带货。这是她们创业路上的转折点,如今每天的直播销售量是做实体店时的三到四倍。

直播带货成功的背后,离不开主播们的努力,但更需要从商品采购、供应到采编播团队的专业支持,也就是一条庞大的电商直播产业链。由上海创创集团和浙江飞虎集团联合打造的“创创云商小镇”,是一个带有电商基因的特色小镇,去年12月直播开市。围绕肃宁现有产业空间布局,小镇依托电商产业,拓市场、带就业,不仅为主播提供培训、场地、选品等系统化服务,还整合当地厂家货源,搭建高质量的商品产业链。同时,在线聚集了爱库存、抖音、快手、腾讯直播等云平台销售渠道,全方位为本地商品销售赋能。

目前,“创创云商小镇”共有签约网络主播30余位,大部分为肃宁本地人。主播们根据自己的需求,在采购区采购适合的产品,拿到直播间给粉丝们展示,他们平均每天的直播成交量约2000单,每场直播成交额在50万元至100万元不等。有时候到了深夜,整个城市逐渐暗了下来,直播间依然灯火通明。紧闭的窗帘让主播们分不清白天黑夜,夜幕中透出来的星星点点的灯光,正是主播为了淘金梦而打拼的真实写照。

“创创云商小镇”电商负责人、肃宁电商协会会长宋从伟说,小镇更关注本地一些待业青年,更想去“孵化”他们,帮助他们在直播领域开启自己的事业,有更多的收入。为此,小镇为主播们提供共享直播间,让他们有各自的发挥空间。主播微姐白天打理自己的店铺,晚上来做兼职主播,带货肃宁皮草。微姐做这行主要源于热爱,还能增加一部分收入,所以她觉得“这事挺好”。

主播直播时,宋从伟和团队也会去现场看,对直播环节出现的失误进行诊断,根据主播的不同情况,从视觉、产品定价、团队配合、选款等方面,制定不同的整改方案,帮助主播少走弯路。由于要照顾家庭和孩子,有的女主播对直播有些力不从心。“我们建议她们寻找副主播,复制主播的经验做法。”宋从伟和工作人员还会做接货率、评价率、转货率等数据分析,帮助主播选出更适合做直播的产品。

为了提升人气指数,小镇邀请过淘宝Top级主播达人来做直播,带的货有裘皮服装、派克服、羊毛大衣等。近5个小时的直播,共吸引13万余名网友在线观看,最后以价值70万元、1000余件的成交量收官。直播经济如此火热,立足赋能直播产业,“创创云商小镇”正在谋划二期项目,计划建设近万平方米的云仓中心,力争打造专业化品牌电商企业的集聚基地,未来将有更多的主播在这里谱写新的“小镇故事”。

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