大流通打开鲜花销售半径

河间“90后”小伙吕阔，将大流通理论和完整供应链体系引入花卉经营中，突破鲜花产品只能覆盖周边市场的发展瓶颈，销售半径超100公里，吸引保定、衡水等地客户纷纷抛来橄榄枝

大流通打开鲜花销售半径

本报记者 吴梦 本报通讯员 王永飞

“五一”销售季提前结束了

5月5日上午，正当周围的商户还在享受“五一”假期的销售热潮时，河间市“90后”小伙吕阔却收拾起大棚内不多的鲜花绿植，准备开启自己的假期了。

“昨天，为假期市场准备的商品基本销售完了，假期最后一天也不想补货了，收拾一下场地，准备和家人一起放松一下。”吕阔高兴地说。

“在做花卉零售的同时，我的主业是做花卉产品的大流通，就是建立辐射周边县市的销售网络，河间只作为花卉的展示、中转基地，我们引入南方优质花卉，再通过网络批量销往各地，因此周边商户还在忙碌时，我这儿已经快要清仓了。”吕阔说出经营之道。

经过几年的发展，如今吕阔已经成为当地鲜花产业的代表之一，今年2至4月，他和伙伴实现销售数百万元。

突破思维界限大棚成展示平台

谈起回家创业，吕阔说是情怀使然。

吕阔表示，他爷爷年轻时，家里就以种花为生，自己从小在花棚里长大，对种花种草很有感情。大学工商管理专业毕业后，他虽在外工作，但家里的花草成为他的乡愁。

2014年，放弃大城市的白领工作，吕阔回到老家河间市柳林村创业。“说创业有些大，我就是突破了祖辈单一种花草的僵化思维，搭个桥梁，引入大物流概念，将昆明、青州等地成熟鲜花商品引入河间，然后再通过辐射周边的销售网络，将鲜花绿植销售出去。”吕阔笑着说。

原来，柳林村是拥有70余年花卉种植历史的专业村，村民主要种植一些当地传统花卉，然后在河间市区销售。由于受种植结构限制，产品价格低、销售范围小，很难走出河间市场。

上大学时，吕阔就常常去当地花木市场，考察学习同行的经营策略。后来，工作了，他就有了将工业品流通模式引入鲜花销售当中的想法。

回家创业，给了他将想法付诸实践的机会。

“家里给了我一个大棚，让我试验。”吕阔说，“我也没种鲜花，而是去昆明等鲜花产业先进城市考察，然后将他们的成品引入河间，大棚就成了展示平台。”吕阔分享经营策略。

很快，很多域外新奇花卉出现在吕阔的大棚中，吸引了众多消费者前来购买。由于第一年属于试水，还要改造花棚，吕阔给自己的目标是不亏损，就是成功。

效果却出乎吕阔预计，年底一算账，3个月，盈利1万元，让他对自己的模式更有信心了。

同时，他有了更大胆的想法，将自己的花草卖出河间，进军周边县市市场。

建立供应链体系打造区域品牌

怎样打开周边县市市场呢？

让吕阔一时犯了难。

“花卉销售有半径，一般商户只能辐射商圈周边几公里，想要辐射整个河间市区已十分困难，更不要说走出河间进入周边县市。”吕阔面临产业瓶颈。

办法总比困难多。

经过市场分析，吕阔将区域品牌引入产品销售中。

“柳林经营花卉种植数十年，在周边小有名气，通过和周围商户合作，大家抱团发展，打造一站式采购的花卉基地，将柳林的品牌打出去，再通过品牌效应吸引外地经销商前来合作。”吕阔调整经营思路。

通过与周边商户合作，花卉、绿植、苗木形成完整供应链体系，开始吸引河间域外商户前来合作。一位任丘市石门桥镇的商户驱车60公里前来采购，很快月季花、发财树、小叶女贞等花卉和苗木装满车厢。

“我每天来一次，来柳林采购五六年了，这里产品全，我们不用东奔西走就能把货找齐。”商户正忙碌地将小叶女贞苗木装车，半小时采购完毕，返程。

“我们形成完整供应链体系，打造区域品牌的同时，还主打商品的差异性。”吕阔说，“针对周边县市商户以种植当地传统花卉为主的情况，我们主要引入一些价格亲民的新奇特产品，如这些小叶女贞苗木，它们在产地时，就由技工完成嫁接和整形，这样树形美观，客户买回去，种在庭院中不用修整，就让人赏心悦目。”

经过几年的培育，在吕阔和伙伴的努力下，现在柳林品牌逐渐被业内认可，产品辐射到雄安新区、保定、衡水等周边市场。

同时，吕阔也有了意外收获，很多电商和绿化工程公司也纷纷上门寻求合作。

吕阔说，由于近几年花卉电商快速发展，柳林完整的供应链体系也被电商认可，周边安平、蠡县、武邑、任丘等县市的电商纷纷将柳林作为供应基地，将他们的商品卖到更远的区域。同时，完整的供应链体系也吸引绿化工程公司前来，将他们的产品应用于雄安新区及周边县市的绿化工程。