网上卖苜蓿　敲开致富门

网上卖苜蓿　敲开致富门

本报记者 孙 杰 本报通讯员 任振宇 刘国竞

昨天9时，随着邮政快递的专车开进王振亭的工厂大院，王振亭又开始忙碌起来。“卖了1000多单，最近每天基本都是这个单量，比较平稳。”王振亭介绍说。

王振亭今年51岁，是黄骅市旧城镇大贾象村人。目前，他经营着多家网店，主营宠物口粮，并且实现了自产自销。“不论种植苜蓿，还是接触电商，都得感谢政府的好政策。”王振亭感慨道。

2000年，王振亭响应政府号召，在旧城镇西崔庄村流转了700余亩土地种植苜蓿。当时，收获的苜蓿大部分都被当做饲料，直供周围的养殖场。随着种植面积的不断扩大，越来越多的客户前来询问王振亭是否可以加工晾干后的苜蓿产品。于是，王振亭开始陆续购进烘干机等一系列设备，尝试将苜蓿烘干进行深加工。当时，他还是苜蓿加工的“门外汉”。苜蓿晾晒时间、烘干放入的数量、烘干时长等都要从头学起。王振亭边干边摸索，一次次试验，一次次比对，久而久之摸索出了门道。

2014年，王振亭和儿子王福元参加了由黄骅市政府牵头组织的电商知识培训。通过3个月的学习，他不仅学会了网店基本运营知识，还开拓了思路。他认为产品仅出售给周边地区十分受限，而通过网络却可以卖往全世界。王振亭当即准备在电商行业大展“拳脚”。

王振亭首先选择在淘宝“安家”。刚开始时，店铺内每天销量不超10单，但王振亭与儿子并不气馁。那段时间，为了让店铺更易被搜索到，他们每天对比数据，优化关键词。功夫不负有心人，仅过了半年时间，王振亭的店铺平均每天就能卖出600多单。

“苜蓿种植是我们这个地方的特色农业，无论从苜蓿的品质，还是产品的市场认可度，都远高于其他地区。所以，我刚开始进行电商创业时，很快便从网上积累了许多顾客。”王振亭说。初战告捷后，王振亭乘胜追击，先后在阿里、拼多多等多个平台上开了多家店铺。2016年，王振亭还成立了电商团队，成了名副其实的“电商达人”。

随着生意越来越好，王振亭扩大了厂房面积，盖起了专门的空气能烘干房，购进了多台烘干机，日烘干苜蓿量将近2吨，烘干后再用来加工宠物零食。

此外，王振亭还扩充了产品种类，加工宠物饲料的原材料也不再局限于苜蓿，麦苗、蒲公英等都被他加工成宠物食品。“现在养宠物的人越来越多，饲养的宠物种类也越来越多，像荷兰猪、仓鼠、龙猫等都变成了宠物市场的新宠，所以我们也得增加宠物食品的种类。”王振亭说。

王振亭不但自己走上了致富路，而且不忘带动周边农户。除高价流转周边农户的苜蓿地外，他还为20多名农民提供了稳定的就业岗位。到了销售旺季，王振亭的厂子里员工超过50名。

目前，王振亭共有4家淘宝店铺、2家阿里店铺及12家拼多多店铺。“去年，我们这些店铺共计销售产品80万箱，销售额破千万元。”王振亭总结公司去年的“战果”，也对今年公司的发展充满希望：“今年，我们会继续增加产品种类，拓宽市场，争取销量突破100万箱。同时，为更多的农民提供就业岗位，让更多苜蓿种植户的‘钱袋子’鼓起来。”王振亭满怀信心地说。