“私家菜园”引京津顾客“跟风”
——走进泊头园农庄园感受城里人的家庭农场
本报记者 孙健 本报通讯员 尚宇杰
3月5日清晨，阳光透过保温膜照进温室大棚，菜叶上的露珠闪闪发光，一捆捆经保鲜膜打包好的果蔬整齐摆放在大棚里。“捆的时候用点心，这些菜太嫩，千万别损坏了。”泊头园农庄园专业种植合作社经理王艳霞仔细地叮嘱着工作人员。大棚外人头攒动、热闹非凡，30多位来自京津的顾客，正在收拾着从“私家菜园”采摘的新鲜果蔬。
合作社里开辟“私家菜园”，还要从2017年底王艳霞去北京参加京张优质农产品推介会说起。在推介会上，王艳霞结识了北京做“私人订制果蔬”业务的姜慧荣。从她那里得知，现在很多京津老人对果蔬的要求很高，如果能做好“这篇文章”，合作社将开辟出一片新天地。
回到家的王艳霞马上和爱人商量，经过一段时间的谋划，认领菜园的活动初步成型。“认领期限一年，从10平方米的绿叶菜种植地到百余平方米的葡萄、甜瓜种植地都可以认领，平时由合作社工作人员统一进行科学化管理。”王艳霞说，这些地块全部是全程监控管理的小范围农田，顾客有时间还能自己前来耕种，被大家亲切地称为“私家菜园”。
“私家菜园”开张了，可王艳霞却高兴不起来，因为一个来月的时间里没有几个人前来认种，京津的订单更是一片空白，这和她的预想差距很大。迷茫中的王艳霞再次联系上姜慧荣，电话一打就是3个小时。电话中姜慧荣一边鼓励她，一边帮着分析症结所在，最终得出结论，主要是宣传不到位。挂断电话后，王艳霞根据与姜慧荣商量的策略，一方面依托微信、微博等新媒体向京津顾客发布认领活动，一方面通过与京津合作的大型超市、菜市场加大宣传力度。功夫不负有心人，经过近一个星期的宣传推广，首批近40名京津顾客成了第一批客户。
“私家菜园”认领人只需要按照面积每年支付几百元不等的认领和代管费用，一年内地里产出的所有农作物都归认领人所有。来自北京的李胜利是“私家菜园”的推崇者，他说：“不仅果蔬质量有保证，而且有时间能到地里忙活忙活，虽然岁数大了、行动慢了，但却和老伴找到了年轻时的感觉，真是买着安心、吃着放心、干得舒心。”
如今，经过一年多的发展，合作社“私家菜园”的认购人数达到近300人，其中京津顾客占到三分之二。果蔬类型也从开始的玉米、西红柿发展到黑桑葚、黑老虎、傻葡萄、荠菜等30多种果蔬。“搞活动的5个大棚已全部被认领完了，我们准备借着京津冀协同发展的春风，再流转部分土地架设大棚，争取在今年年底扩建到10个棚。”王艳霞说，果蔬也要从统一品种向私人定制方向发展，做到想吃什么、就种什么，打造真正的“私家菜园”。
